玩具“活”了？卖爆了！特斯拉、字节和多家上市公司已杀入千亿“小众赛道”

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当科技大厂卯足了劲要捣鼓出巨大上的AI硬件时，一条看似不起眼的赛道杀了出来。

字节跳动或许也没想到，同样是依据豆包大模型，花大力气打造的AI智能体耳机Ola Friend销量尚不及预期，一只当作礼品送出去的玩偶“显眼包”却意外“出圈”。

这只具有心爱毛绒的表面，蓝白配色、形似小山，还会甜甜地叫“主人”的AI玩偶，内部调集了火山引擎的多项人工智能技能，如豆包大模型、纽扣专业版、语音辨认、语音组成等。

别的特斯拉近来也在其官方商铺开售的机器人玩具Tesla Bot Action Figure，价格40美元，上线不到24小时就被抢购一空。

本年7月由天猫精灵前合伙人李勇兴办的跃然立异也上线的玩具挂件“BubblePal”，到10月全途径已出售数万台，现在销量仍在继续增长。

从上一年起，就有不少大厂高管瞄准AI玩具下场创业。前微软DPS全球计划立异部分总经理郭志创建了亿家亿伴；前第四范式AIOS总经理黄缨宁建立贝陪科技……

现在，大都AI玩具主打情感陪同，方针集体为儿童，不过多位从业者告知年代财经记者，“成年人也需求陪同”，AI玩具有潜力成为多个年龄段人群的“新宠”。

由AI砌成的“玩具总动员”国际才显露冰山一角，便满意引人遥想。有从业者称，“咱们看到了上百亿美元的商场空间。”

赛道炽热？

“销量和用户反应彻底超出预期。”亿家亿伴创始人郭志对年代财经记者慨叹道。

受访时，他的手边正拿着一个“奶龙”形象的玩偶，玩偶用奶声奶气的声响跟记者打着招待。

深圳市亿家亿伴智能科技有限公司（简称“亿家亿伴”）建立于本年2月。12月6日，亿家亿伴首款AI玩伴机器人（爱小伴奶龙款）在国内各大电商渠道正式出售。爱小伴是一款专为3-10岁儿童研制的人工智能陪同型机器人，可经过多种智能互动玩法完成个性化陪同。

据郭志介绍，爱小伴奶龙款机器人刚刚正式量产，现在还处于试销阶段，继续复盘总结，以对定位和定价有更明晰的把控。但第一批备货已在3天内售罄，现正在紧迫补货中。一起，公司正逐渐提高产能，加大库存预备。

最近几天，郭志和团队都在搜集用户反应，以快速迭代服务，并依据用户需求优化产品体现，使其愈加贴合用户的情感需求。

2014年，杨健勃创建北京可以科技有限公司（简称“可以科技”），瞄准的是消费级机器人，首要产品包含模块化机器人渠道ClicBot和家庭陪同机器人Loona。近期，虽然AI玩具的“风”很大，但杨健勃的产品依然按计划平稳出售。

曩昔十年，杨健勃看到比较显着的职业改变是，自动驾驶轿车开展带来的缘核算才能的本钱下降，以及扫地机器人等家用机器人的遍及，让感知和运动履行技能变得愈加老练。

这些好像都为AI玩具的未来铺平了路途。‌

“咱们期望做有粘性的机器人产品，这是与传统玩具最大的差异。”杨健勃说到，2021年之前，可以科技推出的前几代产品，首要靠“内容”来招引用户。

而当以ChatGPT为代表的生成式AI横空出生，机器人的“才智”成为了或许，产品的竞赛力也搬运到了怎么更好地舆解人类情感、更才智地应对上。如Loona就定位为偏情感价值的机器人宠物，关于孩子而言，Loona是“80%的宠物加上20%的朋友”。

因为起步较早，杨健勃的布局首要在国外，“海外的商场空间更大，增速也很快。”近期，他最关怀的工作是圣诞节的促销，团队从几个月前就开端了紧锣密鼓的准备，“销量会比平常翻个几倍。”

不过，跟着国内更多创业者的涌入，意味着新产品和品类将随之呈现，商场需求将被逐渐激活。从下一年第一季度开端，杨健勃也有意花费更多精力开辟国内商场。

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近期，国内多家上市公司密布宣告入局AI玩具赛道。

上海电影（601595.SH）12月12日回复出资者称，在AI玩具范畴，IP内容创制与AI玩具具有高度适配性。IP可以为AI玩具供给家喻户晓的形象载体和丰厚风趣的故事内容，AI玩具也为IP发明了新的观众链接场景。集团旗下子公司上影元与推出AI产品BubblePal的跃然立异（Haivivi）已就未来在“IP+AI玩具”范畴的深化协作达到战略意向。

虽然字节跳动曾对外回应称“显眼包”的推出并非产品上的行动，但它现已带来了新商机。实丰文明（002862.SZ）近来在互动渠道表明，公司现在全力打造第二代精品AI玩具，将豆包等大模型装进玩具里，赋予传统玩具以生命力。模型的对话、心情了解才能，可以满意孩子的表达和求知欲。公司估计第二代精品AI玩具于2025年第一季度上市售卖。

此外，国光电器（002045.SZ）12月3日在出资者互动渠道答复称，公司在声学模组、拾音、音频重放、大模型使用等范畴的丰厚经历均可使用于该赛道。

‌“全体趋势是向好开展。跟着AI和硬件出资的添加，在未来一段时间内，这些要素将会发生更大的商场影响。”杨健勃表明。

玩具“活”过来

比较于传统玩具，AI玩具最大的特色便是让玩具“活”了过来。

不过，不同玩具的“活”法不同。

例如，赢得不少眼球的特斯拉的Tesla Bot Action Figure并不那么“AI”。据官网介绍，该款玩具更多是收藏品和可玩模型，并未提及搭载大模型或具有AI功用；亿家亿伴挑选与IP协作，将AI“藏进”毛绒玩具；而BubblePal更像一个外戴的智能音箱，只不过具有更强的交互性。

年代周报记者在电商渠道输入“AI 玩具”关键词，可以查找出许多打着AI标签的玩具类产品。

这些产品多面向亲子、儿童集体，也以机器人的形状居多，打着“早教”“益智”“陪同”等字眼，多家商铺客服告知记者，其产品归于AI玩具品类。

图源：截图自电商渠道

不过，当问及产品搭载的AI大模型时，部分商家客服无法做出详细介绍。

某商铺客服称，比较于之前的传统智能语音，最新晋级款产品晋级了AI大模型技能，不仅仅具有点播、查询功用，还能答复孩子天马行空的问题，学习爸爸妈妈的声响讲睡前故事等。还有客服描述其产品为“机器人形状的学习机”等。

价格方面，这些产品的价格从几百到几千不等，跨度极大。

从已上架的产品点评来看，“互动性强”“听懂孩子说话”“能记住孩子的对话”等是这类产品的长处。不过，也有不少顾客反应，称产品“太贵”“性价比不高”“常识不精确”“讲故事只要几句话”“回复带有必定同质性”，以及“无法辨认口齿不清的孩子的话”等。

“等一阵子产品安稳了，多出几批再购买吧。”有顾客点评道。

郭志猜测，接下来AI玩具会百家争鸣。未来，或许每一个IP形象都能开口说话，但这并不意味着每一款都可以完成陪同——没有数据反应、用户了解，就不会有成长性和新鲜感，最终或许仅仅是硬件厂商协同IP厂商在卖IP周边。

可是，郭志不期望以这样的商业模式运作。因而，他在挑选协作的IP时，会分外重视其陪同性、成长性，是否能融入到亲子关系。“咱们在文博会上瞄定了70多个IP头绪，咱们跟东莞、临沂、扬州等多地的毛绒玩具基地也深度沟经过。”

关于AI玩具相关厂商而言，挑选合适自己的大模型嵌入玩具“大脑”，显得尤为重要。

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郭志说到，他们规划了一整套面向情感陪同的智能系统统，在自研陪同模型的基础上，他们同步测验了豆包、文心一言、通义千问、讯飞星火、mini Max等干流大模型，测验的意图是看哪些模型可以与自研模型协同起来，在指令跟随和角色扮演上体现得更好。“除了自研模型，咱们挑选了其间一到两家体现较为优异的，接入咱们的爱小伴中枢系统，拓宽更丰厚的玩法系统。”

杨健勃称，在国外的产品与OpenAI达到了协作，国内产品的协作大模型没有彻底确定下，不方便泄漏。

据李勇此前受访，BubblePal内搭载了通用大模型+笔直小模型两层模型。其间，通用大模型与MiniMax、豆包、智谱等国内几家干流的厂商都有协作，MiniMax是主力。在海外商场，BubblePal则接入了GPT等几家大模型。而笔直小模型是依据Llama 2的开源模型fine-tune自研的。

“将有很大一阵风刮过”

依据Contrive Datum Insights数据，2030年全球AI玩具商场规模或达351.1亿美元（约2500亿人民币）。

“在AI陪同这个整个大方向上，咱们十分有决心，而且会坚持一向做下去。”汤姆猫（300459.SZ）相关负责人表明。汤姆猫AI语音陪同机器人将于12月底前正式出售，定位为儿童AI同伴，旨在构建更深的情感链接。

据中信建投证券研报，AI玩具付费周期长、商场增速高，是当时大模型的最佳落地场景之一。AI玩具不是一锤子买卖，可以继续向用户收取大模型的调用费；而且陪同场景对大模型错觉的容忍度较高，因而AI玩具是当时大模型的最佳落地场景之一。估计AI玩具有望承受部分传统儿童玩具、谷子产品、智能音箱以及AI虚拟陪同使用的用户需求。

开源证券也以为，儿童陪同场景的容错率较高，供给陪同、文娱或教育体会，将AI技能和儿童陪同场景相结合，AI智能玩具职业或将迎来快速开展。

“未来AI玩具或许会沿着两条途径走：途径一是横向开展，开发更多AI类使用，如剧本杀、编程、教外语等；途径二是纵向开展，让玩具变得更懂人、了解人，纵向开展可以让产品更具竞赛力。”杨健勃表明。

郭志以为，现在仅靠儿童玩具现已催生了许多新公司，每家公司都有共同的产品和技能。不过，估计在不久的将来，仅有对话才能的产品界说，就会面对同质化的竞赛应战。

“咱们接下来会重视到每个人的心情需求，每个人都应该有一个AI搭子，包含青少年、成年人、老年人等。它的形状不必定都是纯毛绒玩具，跟着仿真硅胶资料、具身智能技能等开展，越来越多既能干活又会表达还有丰厚交互的智能硬件会出生。”郭志表明，他们下一阶段的产品或许会针对青少年，童心未泯的成年人等，依据新的硬件系统，尺度或许会更小，性情装备上也有更高的灵活性，可是可以走出家庭，24小时陪同在主人身边。

事实上，这个方向现已有创业公司做出测验。本年1月，原小鹏轿车内饰规划负责人、滴滴造车项目产品负责人孙兆治建立了上海珞博智能科技有限公司（简称“珞博智能”）。珞博智能主攻AI陪同机器人，方针人群是年青女人，首款产品定位为“AI潮玩”，估计将于下一年发布和量产。

据珞博智能官方群众号发布音讯，孙兆治曾在受访时说到，之所以专心年青女人赛道，是因为AI情感陪同类软件产品的的重度用户画像便是Z代代的女人。而低龄用户黏性、留存和长时间付费都不太达观。

下一步，AI玩具或者说AI陪同商场亟需打破的难点为何？

“整个商场需求没有翻开。”杨健勃坦言，在职业从0到1的阶段，需求他和“竞赛对手”们经过多样化的产品线，教育用户，让用户承受在智能AI年代，家里或许需求一台小机型的陪同型设备。

在郭志看来，很快，商场大将呈现价格十分低价的对话式AI玩具，99元乃至69元。这些仅具有ChatBot功用的智能产品或许会在商场上发生一波热度，而且传统玩具商场首战之地。可是顾客在购买的时分，除了考虑它的价格，还或许会重视它能带来更多心情以及附加价值。究竟，大模型能完成对话才能对群众来说，现已并不稀罕了。

“AI玩具将有很大一阵风刮过。劲风之下，可以留存的，仍是那些最懂用户心情和功用价值的产品及服务。”郭志说。

本文源自：年代财经

作者：郭美婷

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