深圳房产中介口述：收入折半，徘徊是去是留
来历：榜首财经
深圳楼市全体低位徜徉，房产中介们的日子也不太好过，李涛便是其间的一员。
从2020年入行至今，李涛见证了深圳楼市从炽热转向严寒的全进程，在此期间，他阅历了收入折半，见证了搭档们的出走，也曾想方设法企图增加收入来历，可是作业复苏效果不显着的布景下，他所做的尽力也没能取得显着的报答。
成为房产中介的第四年，李涛也产生了转行的主意，可是想要转行并不简单，是持续在这个作业仍是换赛道，他与很多房产中介相同，在去留的十字路口徜徉。
旧日的“轻轻松松”
李涛的作业日常能够用“996”来描述：早上九点上班，晚上九点半下班，迟早各开一次门店会议，一周一次调休。曩昔一年，李涛每天要打30~50个电话，虽然一般全部电话打完只要1~2个人或许会预定看房，但他从来没有抛弃过。
回想起入行的进程，李涛至今浮光掠影。2018年，作为商场营销专业的大学生，李涛在一个二线城市的房产中介门店实习，一个月时刻成功卖出了一套房。由于喜爱和人打交道，2020年头疫情期间回不去校园，他从湖南老家来到深圳，再次以实习生的身份干起了房产中介。
刚到深圳，正值深圳楼市炽热，仍是一个职场新人的李涛入职三天就租出去了一套房，入职七天就卖出了一套房。
李涛地点的门店担任南山区后海，片区内的学位房很火，“简直挂牌一套就卖一套”。一位买家看到有房源挂牌后直接到门店咨询，李涛担任接待了他，并带他看房。“看完房子买家就说房子能够，你约业主来谈一下。”更让李涛意外的是，看房当天黄昏六点到九点，三个小时生意双方就达到共同并签了生意合同，卖房好像轻轻松松。
“买家盯这个楼盘很久了，对这个小区的状况也比较了解，加上急着用学位，并且其时深圳楼市上涨态势比较猛，相同户型的房子几天就涨50万元，所以有适宜的房源挂牌就下手了。”李涛回想称，其时那套房的成交价是1200万元，后来的高峰期同户型房源涨到了1800万元。
楼市炽热的行情下，李涛也分到一杯羹，仅2020年上半年，还未结业的李涛就拿到了25万元的薪资，他表明，其时最大的感触便是“房产中介真好做”。行情火爆下拿到的高薪让李涛看到了期望，也让他在当年6月结业之后坚决挑选了房产中介这个作业。
可是，好景不长，过热的深圳楼市迎来了方针调控，2020年7月份，深圳对限购、限售等方针收紧，一些人一夜之间失去了购房资历。李涛和搭档们其时都以为方针之后深圳楼市就会冷下来，“没想到方针出台半个月，商场气氛一点点没有受到影响”。方针没能抑制住深圳人购房的热心，没有了购房名额的人们开端经过“代持”的方法购房，钱不行的人们则众筹买房，这也让刚刚步入社会的李涛“开了眼”。
房地产研究机构乐有家研究中心计算的数据显现，方针后的2020年8月~2021年1月，深圳二手房成交套数仍旧维持在5000套/月的荣枯线水平以上，有的月份乃至超越一万套。
直到2021年2月，深圳楼市方针再次加码，二手房参考价出台，购房者的首付资金份额遍及被进步，深圳楼市的热度才逐步降下来，2021年4月之后，月成交量遍及降至5000套/月的荣枯线水平之下。
尔后，深圳楼市进入下行通道，2022年，深圳二手房每月的成交量在2000套左右徜徉，有的月份缺乏1000套，全年深圳二手房成交量仅2.1万套，跌落至2004年以来成交量最低点。
低谷求变渡难关
深圳楼市降温，李涛的薪资也随之下降，2021年之后几年的年薪在2020年的基础上折半。
为了渡过作业低谷，李涛和他的搭档们也想方设法开源以增加收入，原本主做二手房生意事务的他也干起了新房的事务。为了带客户到各个楼盘看房，2021年至今，李涛前前后后在包车、请客户吃饭上花了好几万块钱。“每次去中山、南沙、惠州这些当地，包车来回就要1600元左右，吃饭最少也要三四百，有的客户便是纯看房，也不买，乃至有客户在带看之后自己偷偷去买的。”商场行情欠好，李涛带看成交的新房也比较少，关于这笔自掏腰包的不小开支，李涛感到无法。
别的，李涛和搭档们还增开了如安居客这样的网络渠道端口，每个渠道的费用大约1000元/月，这样的费用相同需求房产中介自费。
收入下滑，李涛身边的搭档们也有连续脱离的，有的考研，有的回老家备考公务员，也有的人转行去了这几年抢手的医药、芯片作业干出售。中介人员的很多出走，也让房产中介公司的招聘条件放松。李涛表明，在2020年他刚入行的时分，其地点的房产中介公司内有团队是要求本科学历的，现在，这条要求也现已撤销，大专就能够入行。
2021年下半年之后，李涛和他的搭档们一向在等待深圳楼市回暖，直到2023年4月，深圳楼市方针总算开端松动，二手房成交时不再依照二手房参考价来借款。“咱们其时对这个方针是很看好的，可是没想到方针之后的五一假日，门店冷清，一批看房的客户都没有。”李涛剖析，或许跟其时疫情刚铺开，人们遍及挑选在假日出游有关。
2023年4月的楼市方针放松没有给商场掀起显着的波涛，2023年8月，深圳楼市再次松绑，官宣“认房不认贷”，对商场也没有显着的效果。直到2023年11月，深圳二套房首付降至4成，面积小于144平方米，但总价高于750万元的住所不再交纳豪宅税，该方针由于实实在在降低了一些房源的成交本钱，深圳楼市略微有些起色。
李涛举例，比方一套面积小于144平方米，总价800万元的房子，方针放松前买家要交纳的豪宅税在40万元左右，方针之后，豪宅税减免。李涛表明，方针之后，他地点的南山区一套143平方米总价1430万元的住所立马就卖掉了，业主那段时刻没降价，首要仍是没有了豪宅税费的原因。
不过，方针之后深圳楼市活泼的气势并不算强。2023年，虽然商场有所回暖，但深圳二手房成交量仍旧处于低位，成交套数仅为3.3万套。
成交量没有显着起色，深圳房价持续跌落，乐有家计算的数据显现，2023年，深圳二手房成交均价从2021年的8万元/平方米跌至6.5万元平方米，挨近2019年6.2万元/平方米的水平。李涛来深圳成交的榜首套住所，现在相同的户型成交价已跌至1100万元，较最高峰的1800万元下降了近四成。
在房产中介这个作业待了快4年，加上深圳楼市一向没有显着起色，李涛也有些坐不住了，他开端考虑换个赛道，乃至换个工种，不再做出售了，不过，不做出售之后，全部都要从头开端，李涛也有些犹疑。
虽然关于未来的路途有些苍茫，但面临作业，李涛并没有松懈。年前深圳楼市发布了限购放松方针，正月初七他就从湖南老家赶回了深圳，期望不要错失方针带来的楼市回暖行情。关于2024年的方案，李涛对记者表明，在还没有找到更好的去向之前，期望多带客户看房，多赚点钱。
（应受访者要求，文中李涛为化名）
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