深圳房产中介口述：收入折半，徘徊是去是留
来历：榜首财经
深圳楼市全体低位徜徉，房产中介们的日子也不太好过，李涛便是其间的一员。
从2020年入行至今，李涛见证了深圳楼市从炽热转向严寒的全进程，在此期间，他阅历了收入折半，见证了搭档们的出走，也曾想方设法企图增加收入来历，可是作业复苏效果不显着的布景下，他所做的尽力也没能取得显着的报答。
成为房产中介的第四年，李涛也产生了转行的主意，可是想要转行并不简单，是持续在这个作业仍是换赛道，他与很多房产中介相同，在去留的十字路口徜徉。
旧日的“轻轻松松”
李涛的作业日常能够用“996”来描述：早上九点上班，晚上九点半下班，迟早各开一次门店会议，一周一次调休。曩昔一年，李涛每天要打30~50个电话，虽然一般全部电话打完只要1~2个人或许会预定看房，但他从来没有抛弃过。
回想起入行的进程，李涛至今浮光掠影。2018年，作为商场营销专业的大学生，李涛在一个二线城市的房产中介门店实习，一个月时刻成功卖出了一套房。由于喜爱和人打交道，2020年头疫情期间回不去校园，他从湖南老家来到深圳，再次以实习生的身份干起了房产中介。
刚到深圳，正值深圳楼市炽热，仍是一个职场新人的李涛入职三天就租出去了一套房，入职七天就卖出了一套房。
李涛地点的门店担任南山区后海，片区内的学位房很火，“简直挂牌一套就卖一套”。一位买家看到有房源挂牌后直接到门店咨询，李涛担任接待了他，并带他看房。“看完房子买家就说房子能够，你约业主来谈一下。”更让李涛意外的是，看房当天黄昏六点到九点，三个小时生意双方就达到共同并签了生意合同，卖房好像轻轻松松。
“买家盯这个楼盘很久了，对这个小区的状况也比较了解，加上急着用学位，并且其时深圳楼市上涨态势比较猛，相同户型的房子几天就涨50万元，所以有适宜的房源挂牌就下手了。”李涛回想称，其时那套房的成交价是1200万元，后来的高峰期同户型房源涨到了1800万元。
楼市炽热的行情下，李涛也分到一杯羹，仅2020年上半年，还未结业的李涛就拿到了25万元的薪资，他表明，其时最大的感触便是“房产中介真好做”。行情火爆下拿到的高薪让李涛看到了期望，也让他在当年6月结业之后坚决挑选了房产中介这个作业。
可是，好景不长，过热的深圳楼市迎来了方针调控，2020年7月份，深圳对限购、限售等方针收紧，一些人一夜之间失去了购房资历。李涛和搭档们其时都以为方针之后深圳楼市就会冷下来，“没想到方针出台半个月，商场气氛一点点没有受到影响”。方针没能抑制住深圳人购房的热心，没有了购房名额的人们开端经过“代持”的方法购房，钱不行的人们则众筹买房，这也让刚刚步入社会的李涛“开了眼”。
房地产研究机构乐有家研究中心计算的数据显现，方针后的2020年8月~2021年1月，深圳二手房成交套数仍旧维持在5000套/月的荣枯线水平以上，有的月份乃至超越一万套。
直到2021年2月，深圳楼市方针再次加码，二手房参考价出台，购房者的首付资金份额遍及被进步，深圳楼市的热度才逐步降下来，2021年4月之后，月成交量遍及降至5000套/月的荣枯线水平之下。
尔后，深圳楼市进入下行通道，2022年，深圳二手房每月的成交量在2000套左右徜徉，有的月份缺乏1000套，全年深圳二手房成交量仅2.1万套，跌落至2004年以来成交量最低点。
低谷求变渡难关
深圳楼市降温，李涛的薪资也随之下降，2021年之后几年的年薪在2020年的基础上折半。
为了渡过作业低谷，李涛和他的搭档们也想方设法开源以增加收入，原本主做二手房生意事务的他也干起了新房的事务。为了带客户到各个楼盘看房，2021年至今，李涛前前后后在包车、请客户吃饭上花了好几万块钱。“每次去中山、南沙、惠州这些当地，包车来回就要1600元左右，吃饭最少也要三四百，有的客户便是纯看房，也不买，乃至有客户在带看之后自己偷偷去买的。”商场行情欠好，李涛带看成交的新房也比较少，关于这笔自掏腰包的不小开支，李涛感到无法。
别的，李涛和搭档们还增开了如安居客这样的网络渠道端口，每个渠道的费用大约1000元/月，这样的费用相同需求房产中介自费。
收入下滑，李涛身边的搭档们也有连续脱离的，有的考研，有的回老家备考公务员，也有的人转行去了这几年抢手的医药、芯片作业干出售。中介人员的很多出走，也让房产中介公司的招聘条件放松。李涛表明，在2020年他刚入行的时分，其地点的房产中介公司内有团队是要求本科学历的，现在，这条要求也现已撤销，大专就能够入行。
2021年下半年之后，李涛和他的搭档们一向在等待深圳楼市回暖，直到2023年4月，深圳楼市方针总算开端松动，二手房成交时不再依照二手房参考价来借款。“咱们其时对这个方针是很看好的，可是没想到方针之后的五一假日，门店冷清，一批看房的客户都没有。”李涛剖析，或许跟其时疫情刚铺开，人们遍及挑选在假日出游有关。
2023年4月的楼市方针放松没有给商场掀起显着的波涛，2023年8月，深圳楼市再次松绑，官宣“认房不认贷”，对商场也没有显着的效果。直到2023年11月，深圳二套房首付降至4成，面积小于144平方米，但总价高于750万元的住所不再交纳豪宅税，该方针由于实实在在降低了一些房源的成交本钱，深圳楼市略微有些起色。
李涛举例，比方一套面积小于144平方米，总价800万元的房子，方针放松前买家要交纳的豪宅税在40万元左右，方针之后，豪宅税减免。李涛表明，方针之后，他地点的南山区一套143平方米总价1430万元的住所立马就卖掉了，业主那段时刻没降价，首要仍是没有了豪宅税费的原因。
不过，方针之后深圳楼市活泼的气势并不算强。2023年，虽然商场有所回暖，但深圳二手房成交量仍旧处于低位，成交套数仅为3.3万套。
成交量没有显着起色，深圳房价持续跌落，乐有家计算的数据显现，2023年，深圳二手房成交均价从2021年的8万元/平方米跌至6.5万元平方米，挨近2019年6.2万元/平方米的水平。李涛来深圳成交的榜首套住所，现在相同的户型成交价已跌至1100万元，较最高峰的1800万元下降了近四成。
在房产中介这个作业待了快4年，加上深圳楼市一向没有显着起色，李涛也有些坐不住了，他开端考虑换个赛道，乃至换个工种，不再做出售了，不过，不做出售之后，全部都要从头开端，李涛也有些犹疑。
虽然关于未来的路途有些苍茫，但面临作业，李涛并没有松懈。年前深圳楼市发布了限购放松方针，正月初七他就从湖南老家赶回了深圳，期望不要错失方针带来的楼市回暖行情。关于2024年的方案，李涛对记者表明，在还没有找到更好的去向之前，期望多带客户看房，多赚点钱。
（应受访者要求，文中李涛为化名）
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文｜ Amy Feldman
在美国，风投支撑的草创公司有5万多家，但其间只需很小一部分能到达10亿美元的估值。《福布斯》接连第九年与TrueBridge Capital Partners协作，评选出了最有或许到达这一规范的25家准独角兽企业。
这份榜单的长时刻成绩记载十分超卓：在2015年以来上榜的200家公司中，有120家现已成为独角兽，包含DoorDash、Benchling、Duolingo和Ripple；还有27家公司被收买，3家公司以不到10亿美元的价格上市。只需5家公司破产或关闭。跟着商场趋紧和出资者的逐步挑剔，只需5家公司破产或关闭。跟着商场趋紧和出资者的逐步挑剔在估值一度超越10亿美元的往届上榜者傍边，至少有21家企业现在的市值缺乏10亿美元。
本年对美国的草创企业来说是特别困难的一年：银职业费事不断、裁人、出资者心情严重，估值被紧缩。但再深化发掘一下就会发现，聪明的创始人正在运用人工智能、软件和数据来打造强壮的（在咱们看来也会是长命的）公司。本年上榜公司的均匀营收为2,400万美元，与上一年相等，较商场泡沫较多的2021年翻了一番。均匀股权融资额为1.04亿美元，而上一年为1.39亿美元，这意味着本年的上榜公司在树立时运用的现金有所削减。
在TrueBridge与风投公司的联络以及《福布斯》自己报导的协助下，咱们收到了200多项提名。为了收拾这份榜单，TrueBridge首要依据收入、收入增加、估值、估值增加、职工人数等方针对提名企业进行了定量剖析。《福布斯》记者随后对他们的创始人进行了采访。
榜单上的其他一些公司则经过从事最普通的作业完结了事务的快速增加。Loop Returns经过引导顾客换货而不是退款，协助小型零售商从退货中赚取了更多的赢利，Medallion则协助医院和医疗草创公司处理繁琐的行政使命，比方验证医师和护理的资历。树立仅一年的Harvey公司运用人工智能协助律师处理监管文件、辩解初稿和其他法令问题。
令咱们快乐的是，本年的榜单中有六家公司的联合创始人是女人，其间有三家公司的CEO也是女人：Bobbie公司的劳拉·莫迪（Laura Modi）、GlossGenius公司的丹妮尔·科恩-肖赫特（Danielle Cohen-Shohet）和Pendulum公司的科琳·卡特克利夫（Colleen Cutcliffe）。尽管咱们期望看到更多这样的女人领导者，但这一数字与上一年相比现已有所增加，上一年只需一家公司——稳妥草创公司Insurify——由女人联合创立和领导。
本年有超越一半的公司有亚裔或西班牙裔创始人，但这次的榜单上没有非裔创始人。这份榜单反映的是实际国际，而不是咱们所期望的国际，硅谷给女人和非裔创始人的薪酬依然较少。依据Crunchbase的数据，非裔创立的草创公司很难取得超越1%的危险出资。跟着全体融资的削减，上一年他们的商场份额不成比例地下降。期望下一年会有所好转。
关于正在考虑上市的往届上榜企业来说，SPAC买卖现已是时过境迁，专心于运营才是干流。Farmers Business Network联合创始人查尔斯•巴伦（Charles Baron）标明：“这是一个十分困难的融资环境，也是一个十分困难的IPO商场。”Farmers Business Network是2018年的上榜企业，在富达（Fidelity）的赞助下，该公司的估值在2021年到达39亿美元。"关于像咱们这样具有数亿收入的公司来说，咱们有必要专心于长时刻的可持续收入和盈余才干，所以这便是咱们现在所在的方式。"
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Harvey为精英律师事务所构建定制的大型言语模型（LLM），旨在供给一个相似ChatGPT的法令助理，以大幅前进律师的才干和出产力。Harvey在4月份筹措了2,100万美元的首轮融资，是其2022年种子轮融资的四倍。该公司现已招引了超越15,000家公司参加其等候名单，首要出资者红杉本钱对该公司的潜力坚持高度达观。
Labelbox在人工智能革新中发挥着要害作用，它供给数据练习软件，经过简化数据标签、办理和从海量数据会集提取洞察力，协助公司完结人工智能的潜力。跟着软银愿景基金（Vision Fund）牵头的1.1亿美元D轮融资，Labelbox现已向独角兽范畴跃升，最近与美国空军签定的9.5亿美元合同标明未来将进一步明显增加。
Vannevar Labs是国防备畴人工智能运用的前驱。其旗舰软件Decrypt现在布置在全球15个美国军事基地，协助情报官员辨认数据方式、翻译外语和查找要害文件。在兴办这家公司之前，首席执行官布雷特·格兰伯格（Brett Granberg）曾在美国中央情报局（CIA）的危险出资部分In-Q-Tel作业。该公司的成果招引了由Felicis在1月份牵头的7,500万美元B轮融资，本轮估值超越5亿美元。
2023年的25家「下一个十亿美金公司」：
（排名不分先后，依照公司首字母排序）
在一个大幅增加和高额估值变得越来越不常见的年代，“下一个十亿美元创业公司”名单上令人形象深化的潮流引领者现已做好了在各自职业取得成功的充分准备。凭仗对职业改变的洞察力、适宜的人才、尖端技能和巨大的商场时机，这些公司有潜力在未来几年成为各个职业的标志性颠覆者。
Apprentice
创始人：Alexandra Buttke, Gary Pignata, Angelo Stracquatanio（首席执行官）
融资金额：2.07亿美元
估计2022年收入：2,500万美元
领投方：Alkeon Capital、Iconiq、Insight Partners、Pritzker Group、Silverton Partners
假如不牢牢把握出产流程，药物出产就会十分困难。Apprentice的软件正是为了战胜这个困难而规划的。这家公司由37岁的Stracquatanio和他的联合创始人于2014年在新泽西州泽西城兴办，并在新冠疫情期间跟着加速疫苗制作速度的重要性逐步闪现而开端起飞。其客户包含制药巨子百时美施贵宝、基因组工程公司Synthego以及Stracquatanio出于隐私考虑而不肯泄漏姓名的公司。Stracquatanio说：“咱们为患者如此尽力，但患者永久不会知道咱们。”
Bobbie
创始人：Sarah Hardy, Laura Modi （首席执行官）
融资金额：1.42亿美元
估计2022年收入：8,400万美元
领投方：Park West Asset Management, PowerPlant Partners, VMG Partners
上一年，全美规模内婴儿配方奶粉的缺少给了新公司Bobbie一个从占主导方位的跨国公司雅培、利洁时和雀巢那里争夺商场份额的时机。Bobbie是由38岁的Modi和43岁的Hardy这两位妈妈于2018年创立的。Bobbie（得名于Modi的女儿对“奶瓶”（bottle）这个词的发音）采取了一种新颖的运营办法，只向既有客户供给配方奶粉。这一战略增强了品牌忠诚度，该公司估计2023年的收入将到达1.65亿美元。
Capchase
创始人：Luis Basagoiti, Miguel Fernandez（首席执行官），Przemek Gotfryd, Ignacio Moreno
融资金额：1.1亿美元
估计2022年收入：3,000万美元
领投方：01 Advisors、Bling Capital、SciFiVC、QED
美国的下一个十亿美金公司都在做什么？
中美创业商场风格分解现已持续了很长一段时刻。两边关于商场未来时机的观点，很大程度上并不能从已知的独角兽公司名单里发现一二。相反，答案存在于那些还没能成为独角兽、但在曩昔几年已完结杰出增加的公司中。福布...
中国正能量：汇聚网络内容生态多元力量_正能量网
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